正所谓一流的销售不是销售产品 销售的是感情

日期:2018-01-02 09:11编辑作者:天空彩票
 正所谓一流的销售不是销售产品 销售的是感情

 人老脚先老,可怜的一双大脚整日蜷缩在高跟鞋里,挤得慌。那口子躺在沙发上漫不经心的说:“鞋如婚姻,合脚的才是最好的,你不如穿老北京布鞋,暖和软和。”丫头窜到面前:“爸爸你说这话太有内涵了,崇拜你。我们陪妈妈去买鞋吧。”那口子不耐烦的拨拉着丫头:“要去你们娘儿俩去,我最烦和你们一道逛街了,买个东西恨不得转遍全城,最后还是两手空空。我在家看电视。”丫头说:“你不去?我断网线啦!”丫头说打就动手。我俯下身对着那口子耳语:“我每天陪你吃陪你宿,你陪我逛个街怎么不行啦?”见丫头转身,我佯装要揪爸爸的耳朵,他连忙站起来:“别闹,我耳朵上有冻疮呢。”
  
  店家是个温和的中年男人,见我们进来嘴就没闲着:“我家的老北京布鞋,产品正宗,色样新颖,质量三包。。。。”那口子随手拿了一双男色布鞋,店家立即说:“老板真是好眼光,这双鞋绝对的高端大气上档次,穿在你脚上,绝对的有气场。”我和丫头相视一笑:“马屁精。”猛然店家说道:“老板你真是做大事不拘小节,你的袖口破了,我给你用皮革胶粘上。”先生抬起手臂,可不是吗?右手臂果然破了个三角形口子,白色的羽绒内囊露了出来。先生立即脱下外衣递给他。丫头看中了一双布靴,我拿起来一看:238元。“布鞋也得这么贵?一米布料就几十块钱,能做多少双鞋呀?丫头你喜欢布鞋,我给你做,鞋底我来纳,鞋面去裁缝店里找。”那口子一听就乐了:“你能做鞋子?别逗了,进我家二十年偶尔定个纽扣外没见你动过针线。”丫头当真了:“妈妈你做的鞋有鞋样吗?我可不敢穿。”样品鞋35码的,丫头穿上有点紧,我问:“有大一号的吗?”店家只顾粘补衣服:“你先看看,等会再给你拿鞋,生意做不做无所谓,老板的衣服是大事。”丫头小声说:“不务正业了,这老板。妈妈这双鞋肯定好,平底矮帮,里面的绒也厚,你穿着跳佳木斯挺好的。”我穿了下,这双脚如同禁锢释放,特舒服。就这双了。爸爸的衣服还没有粘好,丫头又左挑右看:“这双鞋也好看,妈妈,我进来一眼就看中了,你试试。”本来我只想买一双,可先生说:“这双挺好的,也买了。”顺水推舟。见我们挑得差不多了,爸爸的衣服也粘好了。一共四双鞋,打包结账,我说:“能打折吗?”店家为难地说:“小本生意,没赚头,现在都是季末清仓价,这些鞋上市的时候都是二百大几的,你们现在买超值。”先生打圆场道:“别讨价还价了,换做你不赚钱的买卖你肯做吗?就这样,算算看多少钱?”店家立即算账打包:“老板真是爽快人,我另外送你们每人一双鞋垫,交个朋友,下次再来。”
  
  买双新鞋不过宿,第二天傍晚,我觉得脚上的鞋子异样,脱下一看,鞋底裂开一半。我恼了,当场就去找他,店家见我们进门依旧笑容满面,我质问道:“你的鞋子是老北京布鞋吗?我先生脚上的布鞋穿了一年多了,水陆两用,脏了直接扔进洗衣机里洗洗,你看看现在还是完好无缺,你店里的鞋子我才穿了一天就成这个样子,虽是平跟鞋,可鞋底好像是废纸做的,一块一块的挭脚。你要么换了,要么退了,说好三包的。”先生随后赶到:“粘好得了,换什么,你也是做生意的,你退了,这鞋还能卖给谁呀?”店家立即给我粘鞋:“这情况我开店至今还是第一次碰到,老板娘真幸运,马上去买彩票肯定中大奖。你买我家的鞋绝对放心,有问题随时来找我。”我还想理论来着,先生拉着我就走。
  
  丫头问:“妈妈你刚刚还气势汹汹的,现在却像个逃兵似的,怎么了?”我叹了一口气:“还不是你爸爸,敢情昨晚鞋店老板不是给你爸爸补衣服,是给你爸爸补脑子了。退货换货这是正当诉求,你爸爸偏偏胳膊肘往外拐,只要求粘上就行了。”先生说:“你买鞋就是要穿的,既然粘上能穿了,你还想怎么样呀?”想想也是,既然鞋子没换成,咱也别自讨不痛快。
  
  在路上,我和丫头还在议论这件事,我说这鞋店老板真是个销售高手,具体表现为,眼睛毒,我们一进门他就看出爸爸是家里的权威,有绝对的话语权,他就可劲的赞美他,爸爸的衣服裂口并不大,不注意根本看不出,他愣是瞧出来了。谙熟生意之道,功夫在事外,服务出利润,爸爸的衣服坏了和买鞋根本没有关系,可是他帮忙粘上却起了关键作用。首先赢得了我们的感激,第二粘衣服的时候,让我们有时间挑选鞋子,第三结账时不好意思还价,第四出现质量问题不再理论。。先生说,就你思想复杂。
  

相关文章

最新文章

点击排行